久久终合,久久1024,久久五月天综合网,五月婷婷久,高清一区二区,1024亚洲精品国产,九月婷婷综合婷婷

　　二十四.別了，坪山

　　2009年4月底的一個晚上，我打包好一切東西。倉管員才哥騎著他的電動車載著我前往329起點站，坐在他的電動車后座，我想比9個月以前強，當時一人孤零零地來，現(xiàn)在至少還有一人相送。我上了329路公交車，坐在窗邊，才哥騎著他的電動車慢慢遠去，看著他的背影，我竟有些不舍。然后又覺得自己還是幸運的，至少想走就可以走，不像才哥，雖然也有想法，但終究一直找不到出路，又有老婆孩子需要養(yǎng)活，只能無奈地接受現(xiàn)實。這樣的人何其多啊！

　　坐在329車上回想自己第一次來坪山的情景，更加慶幸自己終于可以離開了，就像久在牢籠中的小鳥終于可以飛出去了，雖然不知道是一飛沖天還是一落萬丈。

　　很多朋友后來問我當時怎么就能下這么大的決心，辭掉穩(wěn)定的工作去開始未知的冒險，我的回答總是很簡單：Life is too short(人生苦短)！一定要做自己喜歡做的事情，一定要讓自己快樂!

　　不能證明我可以，也要證明我不可以！

　　二十五.生活永遠比小說精彩-我曾經(jīng)的擺攤生涯

　　看小說或者電影時，我們會感嘆情節(jié)或者主人公經(jīng)歷的曲折，其實生活永遠比小說精彩，只是平淡占領了大部分的時間，沖淡了原本的精彩，當你把時間軸壓縮時，一個個節(jié)點凸顯而出，你不得不感嘆人生的無常，生活的精彩！

　　當年我考上重點大學時，我絕不會想到我日后也會去街上擺個攤發(fā)傳單；當年我畢業(yè)找工作時，我也絕沒有想到我會費盡口舌去向陌生人推銷。但23歲那年，這些事情我都做過，我不得不感嘆人生真他媽有意思，God must be a **ing genius (上帝真他媽的是個天才)!

　　辭職后的第一個周一，我10：30準時到達“上班”的地方，說是“上班”，其實就是去R住的地方。我們要辦的培訓中心還只是一個想法，所以暫時把R租住的套間騰出一個小房間當我的辦公室，電腦，電話，復印機等辦公設備倒是一應俱全，坐在舒服的老板椅上的那一刻，我知道這個椅子不好坐，不知道自己能坐幾天。R那廝倒是對我放心，周日晚上專門給我打一個電話，說工作時間和方式都由我自己安排，包括他需要配合我做什么，用他的話講就是total ownership(完全的自己對自己負責)！把我?guī)У睫k公室后，做了一個請坐的手勢，笑著對我說：以后你就是sales manager（銷售經(jīng)理），你得告訴我如何去sale。

　　這就是我的新工作：sales manager，我不知道該高興還是郁悶！

　　坐在椅子上，我陷入沉思。既然已經(jīng)走進了這個“火坑”，而且老板的風格又是無為而治型，看來這次我得完全靠自己啦。成敗得失，在此一舉，唯有放手一搏啦！

　　午飯前，我一直在謀劃我們未來的培訓中心以及如何一步一步去實現(xiàn)，時而在一個新筆記本上寫寫畫畫。午飯，R和他女朋友V堅持要請我吃一頓，算是歡迎聚餐，吃飯時我對R說，下午能不能一起開個會謀劃謀劃。R說當然可以，并開玩笑地說你這么快就進角色了。我真想抽他，丫的，你有錢瞎折騰，老子可沒那資本，不玩出點東西，我就慘了。

　　吃飯后回到我的辦公室休息了半個小時，我叫上R討論工作安排，我的基本思路如下：

　　1.立刻開始尋找合適的地方，在找到之前就把R的家當作上課地點。同時開始物色優(yōu)秀的外教老師，培訓中心擴大后肯定需要更多的外教。

　　2. R要在一周之內把課程全部設計出來，并盡快設計出宣傳海報和傳單，開始在周邊宣傳外教R和未來的培訓中心，同時進行市場調研和確認。（我決定去之前認真考察過周圍，那個地方還確實挺適合搞高端英語培訓，周邊全是中高端樓盤，而且有很多學校，雖然已經(jīng)有一兩個高端培訓機構，但競爭還不激烈，而且有較好的細分市場。）

　　3.我立刻和附近樓盤物業(yè)管理處搞關系，最好能通過免費英語角等活動擴大知名度和影響力。

　　4.我立刻開始招聘全職和兼職課程銷售人員。

　　4.為降低成本，前一個月我親自帶人出去發(fā)傳單，做宣傳，R作為外教代表也必須跟隨銷售出去，有老外在，效果會比較好！

　　R微笑著聽我講完，并一條條寫在白板上。講完后我問他有沒有建議和補充，他說聽起來很好，就先按照我的思路做，看來這家伙真把我當sales manager，全權交給我負責了。

　　一周后，課程和選擇資料全部準備好，但是卻沒有招到一個合適的課程銷售人員。于是我和R約定從下周一開始每天下午出去擺攤發(fā)傳單。

　　于是我的擺攤發(fā)傳單生涯正式開始。說實話，雖然這是我自己安排的，但其實我打從內心深處并不愿去干這個事情，覺得在街上當著那么多人的面發(fā)傳單好丟臉啊，還要在街上跟別人推銷一個目前還不存在的培訓中心，真是難為情��！

　　但是也正是因為當時的我有這樣的顧慮和想法，我才堅持讓自己親自去干這個事情，而不是等到招到下屬后讓他們去做，因為我知道這是軟弱的表現(xiàn)，是缺乏勇氣的表現(xiàn)，我只有把自己變得足夠強大，將來才有可能做出點事情，這點我很清醒！

　　既然選擇了做銷售，就應當明白銷售是什么。銷售就不要跟我講害怕和不好意思，銷售就不應該有臉面，銷售就是要自己把自己的臉面扯下來，放在地上，這樣還不夠，還要用自己的雙腳踩兩下。

　　我就是要把自己拉下來，放下去，越低越好，一直貼到地面，就像彈簧，只有壓得最低，才能彈得更高！

　　2009年5月的一個下午，深圳的某個地方，人來人往，出入皆豪車，來往無窮人。我和R站在太陽下，一張桌子，一個易拉寶宣傳海報，桌子上放著我們的課程資料和書籍，我們手上拿著一疊傳單。如果你不小心看到這樣的2個人，那其中有一個很有可能是我！

　　那一刻我才知道自己有多軟弱，多虛榮，因為我明顯地感到自己都覺得這樣很下等，別人會看不起我，我覺得自己像一個乞討者。開始時，我甚至不敢正視別人的眼睛，生怕別人也在看我，更別提靠近他們吸引他們的注意，給他們推銷R和外教課程。

　　那一刻我狠自己不成鋼，你爹不是李剛，你這樣軟弱是不行的，你的自己強大起來。如果你自己覺得這樣很下等，那別人更加覺得你下等；如果你自己都看不起自己，那別人更加看不起你，你也休想得到他們的尊重，讓他們掏錢買你賣的東西。

　　于是我調整好呼吸，昂起頭，挺起胸，自信淡定地看著周圍的一切。慢慢地，我可以把傳單很熱情禮貌地遞給別人；慢慢地，我可以微笑著和路人對視；慢慢地，我可以不卑不亢充滿自信地向別人介紹自己，R還有我們的想法。

　　那幾天下午，我和R堅持每天出去，我們的配合也越來越好，他負責搞定小孩子，我負責搞定大人，一般都是做媽媽的中年婦女。R也是人，也會覺得不好意思，估計他也感受到了我的心理，第三天下午突然笑著問我：覺得怎么樣？我也笑著回答：我從沒有想過我也有今天。他接著問：如果你父母看到你做這個，你覺得他們會有什么反應？我說：他們肯定老淚縱橫，把我領回去種田。他哈哈大笑，然后很認真地對我說：這幾天你做得很好，真的！你以后會是一個優(yōu)秀的sales。

　　他的這句夸獎，讓我倍感欣慰！