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十一. 第一次單獨和供應商腐敗

　　不到一個月，我就可以獨當一面，單獨負責型材采購了，一方面我非常努力，善于學習和總結，一方面也跟郭哥的耐心指導分不開。前面提到我的職位是國際采購工程師，畢業(yè)時同學們都很羨慕，說肯定有機會出國，我也專門問過HR，冷美人劉曉也告訴我會負責很多國外原料采購，需要和很多國外供應商打交道，所以我也以為有機會出國的。真正工作了一段時間后發(fā)現(xiàn)這個國際采購工程師，除了有些物料是從國外進口之外，真的沒有什么可以稱得上國際了。

　　做了采購后，我發(fā)現(xiàn)采購的角色和地位非常有意思，在大多數(shù)公司內部看來，采購并沒有什么技術含量，所以上面的領導也不是很重視我們小小采購員，自己部門領導更加只是把采購員當作一個執(zhí)行者，反正采購在公司內部的地位相當一般；但在公司外部，采購對每一個銷售來說都非常重要，因為和采購的關系直接關系到銷售們的生意和業(yè)績，所以采購在公司外部的地位又是相當?shù)母摺２坏揭荒甑牟少徛殬I(yè)生要，讓我知道其實采購介于公司和供應商之間的橋梁，對一個公司非常重要，優(yōu)秀的采購可以真正的幫公司節(jié)約成本，提高效率，但是可惜國內很多公司，尤其是小公司并沒有意識到基層采購人員的重要性。

　　在公司里，我同樣同時處在2種相差懸殊的地位上。在公司內部，Z經(jīng)理和S經(jīng)理只是把我當作一個執(zhí)行事務的菜鳥；供應商的銷售們則把我當作他們的天，而我們采購在很多事情上具有決定權。有一次公司需要采購一批原材料，我按照正常流程下單給一個老供應商，貨送到以后我發(fā)現(xiàn)那批貨存在尺寸問題，但不存在質量問題，嚴格一點會影響生產(chǎn)成本和效率，寬松一點也可以正常使用，質檢人員和倉庫人員都沒發(fā)現(xiàn)，畢竟是我下單的，我對尺寸非常清楚，而他們比較關注產(chǎn)品質量本身。我當時就非常好奇，想用這件事情試試供應商，于是電話上一針見血地指出問題并暗示要退貨，那個銷售經(jīng)理非常老到，說回去查查明天給我答復。

　　其實我只是想試試供應商的反應，沒想到第二天就有一個自稱小馬的人給我打電話，一聽就知道是多年的老sales（銷售），原來是那個銷售經(jīng)理派他們公司在廣州的銷售小馬過來處理我昨天反應的問題。小馬其實比我大6歲，我當年22歲，他28歲，所以在這里我還是叫他小馬哥吧，小馬哥的表現(xiàn)卻好像不是第一次見我，很快就把氣氛搞得很好，我也有種錯覺好像我們很熟了，這應該是一個優(yōu)秀銷售必備的基本素質吧！

　　我當時不知道幾年后我也會成為一個銷售，所以我當時看他一副從容自信的樣子，就想我就故意為難你，看你怎么處理，于是我繼續(xù)重申問題并故意把問題說得很嚴重。小馬哥首先承認問題的存在，但態(tài)度謙恭并一副把我當成兄弟的樣子，說我肯定有辦法搞定的。但我堅持說搞不定，他說信我，并會向公司反饋把問題處理掉。然后說這么大老遠跑過來，晚上一起吃個飯，不談工作，就當朋友聊聊天。當時我剛接手，飯局還不多，因此半推半就答應了。

　　他非常老道妥當?shù)匕才藕靡磺�，在約定的地點接我上他的車，并沒有讓公司任何人知道。我不得不承認小馬哥的溝通能力，在車上的聊天已經(jīng)把我們的距離拉得很近。到酒店后，他熟練地點好菜并要了啤酒，我剛準備說不喝酒，但想到剛才在車里他問我大四找到工作后的生活，我告訴他基本上是和寢室兄弟對酒當歌，放浪形骸，我想說都說了，就和他喝兩杯吧。

　　酒確實是個好東西，酒可以讓原本不熟悉的人變得相見恨晚，酒可以讓平時很難出口的話脫口而出。幾杯酒下肚，我和小馬哥開始聊大學生活，聊畢業(yè)后剛工作的迷茫，聊女人，聊事業(yè)。酒足飯飽后我們還覺得意猶未盡，也許只是我意猶未盡，對小馬哥來說這應該只是他日常工作的一部分，于是他建議找個地方坐坐。我隱隱約約感覺到今晚會有什么新鮮事發(fā)生，當然說新鮮是針對我而言，也許當年的我在深圳那個偏遠的地方，生活確實是太平淡了，所以渴望一些新鮮事情，小馬哥應該是能看出來到，總之我客氣一番后就說那好啦！

　　小馬哥對附近也不熟，但還是輕易找到了一家酒吧，我心想酒吧也好，至少我玩過，不會露怯。但小馬哥明顯有經(jīng)驗，直接說安排一個大包，我有點忐忑地跟著他在一個美女的指引下進了一個包廂。我一看是KTV，當時真的有點失望，于是借著酒興說：馬哥，我們兩個大男人唱歌有個鳥意思，小馬哥在黑暗之中微微一笑，攬著我的肩膀說兄弟今晚我們不醉不歸。

　　不一會兒一群美女魚貫而入，一字排開足足有十幾個，站定后整齊地彎腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看著我們，一個個笑得很甜很甜。那是我第一次見這么大的場面，當時就感覺喉嚨有點發(fā)干，你們懂的，哈哈。

　　小馬哥確實非常細膩，應該是看出來我是第一次來這種場合，所以也不問我，直接先后指了2個美女說我兄弟就交給你們了，然后她們2個款款而來，分別坐在我旁邊，小馬哥自己也叫了2個美女。

　　開始我很拘謹，不知道拿那2個美女怎么辦，傻冒一樣像民警查戶口問著問那，但小馬哥很快就把氣氛搞起來了，于是那一晚我們6個人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。細節(jié)就不表了。

　　酒喝完的時候，我們都已有倦意，小馬哥說走去酒店，4個美女群起響應，我那時很清晰地記起了我女朋友S，還有明天要早起上班，而且要早起上班多一點。于是說你送我回宿舍吧，小馬哥還想堅持，但見我去意已決，便說那下次，4位美女都過來圍攻我，我當時尷尬地說：真不好意思，明天要上班，對不起！好像自己真對不住她們似的。

　　回宿舍的路上，我和小馬哥一路無話，下車前，下馬哥說：今晚玩得很開心，你這個朋友我交了，至于那批貨到事情，你幫不了忙我理解！我說明天給你答復。

　　第二天下午，我給他發(fā)了條短信：“已搞定”。因為那批貨的問題確實可大可��！

　　（聲明：以上事情純靠個人回憶，而本人患有嚴重失憶癥，不對故事的真實性負責，如有雷同，出書偶然�。�