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　　十二.銷售就是要搞定人

　　那批貨的事情就這樣結(jié)束了，或者說就這樣被小馬哥搞定了，直白地說應(yīng)該是我就這樣被搞定了。現(xiàn)在回頭想想，小馬哥當(dāng)初應(yīng)該沒想到會(huì)這么容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個(gè)美女就把我搞定了。而當(dāng)年的我剛工作，相當(dāng)稚嫩，也沒打算真為難他們，只是抱著好玩的態(tài)度試試他們。

　　短暫的采購(gòu)職業(yè)生涯，讓我知道即使一個(gè)小小的采購(gòu)員，對(duì)供應(yīng)商或者說銷售都可以起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)楹芏嗍虑楸旧砜纱罂尚�。采�?gòu)跟銷售的關(guān)系好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對(duì)自己公司不會(huì)涉及到原則問題，但往往對(duì)供應(yīng)商或者銷售則起到一錘定音的作用。所以銷售就是要搞定人，只要你的產(chǎn)品不是客戶的客戶（End user最終用戶）指定用料，只要你的產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)而且相互間性能相差不大，那么誰能搞定關(guān)鍵人，誰就能成為贏家。

　　當(dāng)時(shí)做采購(gòu)的時(shí)候，有很多新供應(yīng)商的銷售會(huì)主動(dòng)過來推介他們的產(chǎn)品，希望跟我們做生意，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售會(huì)把關(guān)心我，了解我放在主要位置，只在臨走前簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，好像他過來不是賣東西而是專門過來和我交朋友一樣，我很喜歡這樣的銷售，也愿意盡量多和他們做生意；普通的銷售則是在交換名片后就開始講解他們的產(chǎn)品，表達(dá)和我做生意的愿望，這樣的銷售雖然不會(huì)令人討厭，但我只會(huì)表面上應(yīng)付他，他走了，我也就把他忘了。

　　后來我自己做銷售了，這點(diǎn)發(fā)現(xiàn)還真幫了我不少忙，一開始我從來不會(huì)和別人談生意，我會(huì)非常真誠(chéng)地去了解他（她）本人，表現(xiàn)出真心想交朋友的樣子，聊得非常親近了才開始談交易！

今天拜訪完客戶，回到酒店，打開網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)竟然訪問量一下到了7K多，真的非常吃驚，感謝所有看過的網(wǎng)友！

　　尤其感謝頂貼回帖的網(wǎng)友，你們的支持讓我更加有動(dòng)力堅(jiān)持！

　　十三.周五下午-周一早上

　　那個(gè)時(shí)候雖然是新人，工作上需要時(shí)時(shí)謹(jǐn)慎小心，如履薄冰，但那個(gè)時(shí)候有盼頭。工作上希望通過自己的努力能夠早日獨(dú)當(dāng)一面，早日成為職場(chǎng)老手；感情上一心一意，總是盼望周五能夠快點(diǎn)到，周末能夠慢點(diǎn)過，因?yàn)橹芪逑挛缥揖涂梢曰氐饺A為坂田基地去和自己心愛的女朋友S團(tuán)聚。有希望，有盼頭的人，活得才會(huì)帶勁！

　　剛到華為時(shí)，S和幾個(gè)同事在四季花城合租了一個(gè)套間，我每個(gè)周五晚上總會(huì)回到那個(gè)“家”，雖然周末的生活也許不會(huì)精彩豐富，但卻簡(jiǎn)單而快樂，當(dāng)時(shí)并沒有去想這樣多幸福啊，但現(xiàn)在每每回想，總能感受到那種刻骨銘心的幸福，可惜那幸福太短暫了。當(dāng)時(shí)我跟S開玩笑說：自己那個(gè)地方真的是太偏遠(yuǎn)了，每次回四季花城都有鄉(xiāng)下人進(jìn)城的感覺，快樂得如同一只飛上天空的小鳥。S總是笑著回答我：唉，看來你這只鳥待的地方真的很偏，坂田這種爛地方都會(huì)覺得好。

　　我去公司的時(shí)候，公司還有班車，每周五和周一往返于公司和深圳市區(qū)，家在市區(qū)的同事都會(huì)一起坐車周五從公司回家，周一從家回公司。所以每周五快下班時(shí)，大家都趕緊完成手上的活然后沖進(jìn)班車回家。一路上大家有說有笑，那種回家的開心都寫在臉上，真的，我只在那個(gè)時(shí)候才能看到很多同事開心地笑。郭哥家就在梅林關(guān)附近，我去坂田四季花城也要在梅林關(guān)下，所以我們倆每次都是最先下車的，然后開心地和所有人說byebye。郭哥總是在車上就會(huì)接到他老婆的電話，然后郭哥會(huì)和女兒親熱地說：叫爸爸，爸爸馬上就到家了。那個(gè)時(shí)候我總是開心地看著他，這個(gè)總是微微笑的男人。

　　到四季花城時(shí)，已經(jīng)快7點(diǎn)，我和S會(huì)找個(gè)小餐館吃晚飯，或者說S已經(jīng)準(zhǔn)備好菜，等著我炒菜，然后一起吃飯。吃晚飯后我們會(huì)一起在四季花城里散散步，買水果回家去吃。

　　三年里我租住了很多地方，唯一懷念的地方就是四季花城，S也是一樣，她跟我說過很多次，在四季花城的日子，是她最快樂幸福的日子。坂田那個(gè)地方其實(shí)真的很破很亂，但四季花城在我心里永遠(yuǎn)是美好的！

　　周末總是過得很快，每到周日晚上，我的心境就開始變化，告訴自己要暫時(shí)放下快樂，明天就要早起上班了。所以雖然沒有表現(xiàn)出來，但其實(shí)總是有種淡淡的憂傷在我心頭。周一早上6點(diǎn)鐘我就要起床，然后坐車到梅林關(guān)等公司班車，還得那個(gè)時(shí)候出門前我總會(huì)吻吻S的額頭，捋捋她的頭發(fā)。和郭哥一起上車時(shí)，車?yán)镆呀?jīng)坐滿了人，但非常安靜，沒有一個(gè)人說話，跟周五完全是2種截然不同的情景，每當(dāng)那時(shí)，我都會(huì)想，大家真不容易！我也安靜地坐著，然后考慮工作上的事情。

　　金融危機(jī)后，公司為了減少開支，節(jié)約過冬，竟然把班車取消了，私下里我們對(duì)公司這個(gè)決定很有意見，抱怨公司太不人性化了。我也對(duì)郭哥抱怨，郭哥淡淡地說：你以為公司是什么，公司從來都不會(huì)考慮到你的，我們只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一個(gè)打工仔而已，從此我再也不對(duì)任何公司抱有任何奢望，公司給，我就要，公司不給，我沒有任何想法！

　　班車取消了，但我們還是得回家啊，于是各人想個(gè)人的辦法，因?yàn)榻?jīng)理們都有自己的車，所以很多人都會(huì)提前和各自的經(jīng)理預(yù)約，有的人呢不愿意求別人，就自己坐公交車，但就得花多一倍的時(shí)間。記得那段日子里，我做過很多人的車，Z經(jīng)理，S經(jīng)理，工程部G經(jīng)理，倉(cāng)庫(kù)M經(jīng)理，但我最喜歡坐G經(jīng)理的車，90%也是坐他的車。坐Z經(jīng)理的車，他會(huì)偶然和你說兩句話，然后大部分時(shí)間大家沉默；坐S經(jīng)理的車則總是一路無話；M經(jīng)理人雖然很好，但畢竟年齡相差太大，實(shí)在無話可談。坐G經(jīng)理的車最輕松，一則他不是我的頂頭上司，很多話就可以聊，沒有顧忌，二來他是湖南人，很隨和，也經(jīng)常和我開開玩笑。感謝那段時(shí)間載過我回家的所有人，真心祝福你們，尤其是G經(jīng)理，也許當(dāng)年對(duì)你只是舉手之勞，我卻牢記在心，謝謝你！

　　又一次在車上，讓G經(jīng)理給我一些工作上以及今后發(fā)展的建議。他嘆了口氣說：沒有辦法的，只有一個(gè)字，熬，熬過七八年再說吧。我就不再說什么，那個(gè)時(shí)候內(nèi)心極其沉重。

　　G經(jīng)理剛好住在龍華，需要經(jīng)過四季花城旁邊的布龍大道，所以回四季花城就特別方便，但是周一早上我就要一大早就站在布龍大道上等他的車。至今我腦海里時(shí)時(shí)浮現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景：在車來車往的快速路上，我一個(gè)人站在路邊，過往的半掛貨車呼嘯而過，揚(yáng)起的灰塵撲面而來，初升的太陽(yáng)照在我身上，我卻感受不到任何溫暖！