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　　中國臺(tái)北“身心靈成長協(xié)會(huì)”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時(shí)有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)賴淑惠住在一個(gè)大廈里，同時(shí)兼營這個(gè)樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細(xì)心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對(duì)大廈有興趣的買家，第一個(gè)總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子啊？價(jià)錢多少呢？”
　　有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了�！贝送�，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬元。

　　為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會(huì)向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會(huì)順道帶些當(dāng)?shù)孛�產(chǎn)略表心意。

　　建立人脈的原則：

　　互惠

　　人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。

　　主動(dòng)的去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)～

　　互賴

　　互賴包括：互相依賴、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持

　　分享

　　分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：①智慧、知識(shí)；②力量。

　　兩大好處：

　　①你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的，別人會(huì)感謝你；②你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友.