進(jìn)貨之道 三少原則要靈活 李崢嶸經(jīng)常要三天兩頭去大智路進(jìn)手機(jī)配件,對(duì)于進(jìn)貨,她也有自己的一套:首先是貨比三家,這是經(jīng)久不衰的真理。其次是“三少”原則:質(zhì)量不好的供貨商少去,不守誠(chéng)信的供貨商少去,服務(wù)態(tài)度不好的供貨商少去。 由于各種手機(jī)、小靈通的型號(hào)不同,進(jìn)貨時(shí)有時(shí)不免要帶著顧客的手機(jī)前去給供貨商看,然后供貨商再給你配上相同型號(hào)的配件。但有的供貨商為了讓你多進(jìn)貨,故意趁你不注意時(shí),用力一拉一扯,原來(lái)好的東西都被他扯壞了。李崢嶸就經(jīng)常碰到這樣的情況,有一次,一個(gè)供貨商趁她不留意,把手機(jī)上好的排線給剪斷了,還故作驚奇地對(duì)她說(shuō):“怎么回事,你看,排線都斷了。”因?yàn)槔顛槑V自己不會(huì)修手機(jī),她也不知道情況,只好多買(mǎi)了一根排線;但下次去,她又碰到這種情況,就留意了起來(lái),第三次去的時(shí)候,終于被她抓了個(gè)現(xiàn)行,她從此再也不去這家店里進(jìn)貨了。
還有一次,李崢嶸幫一個(gè)顧客帶光盤(pán)。沒(méi)想到買(mǎi)回去,光盤(pán)原來(lái)被刻過(guò),雖然只有很少的內(nèi)容,但這種光盤(pán)被刻之后就再也不能接著刻了。李崢嶸拿著光盤(pán)去找那個(gè)供貨商,供貨商先是東拉西扯說(shuō)是哪個(gè)營(yíng)業(yè)員賣給她就讓她找哪個(gè);李崢嶸說(shuō),不行,是你這里買(mǎi)的,就找你,你那么多營(yíng)業(yè)員,萬(wàn)一她走了不回來(lái)了,我不是要等到頭發(fā)白了;供貨商又說(shuō):幾塊錢(qián)的東西,你還來(lái)扯皮;李崢嶸說(shuō):不是錢(qián)的問(wèn)題,是誠(chéng)信的問(wèn)題,我不能拿著錢(qián)買(mǎi)個(gè)水貨東西;供貨商說(shuō):那你在光盤(pán)面上寫(xiě)了字,你要把它擦掉我就換;李崢嶸說(shuō):我買(mǎi)的東西,就是我的,我愿意寫(xiě)就寫(xiě),擦掉干什么,這本來(lái)就是個(gè)壞光盤(pán),你還想拿著它害別人…… 聽(tīng)著李崢嶸復(fù)述這一段,筆者感覺(jué)她簡(jiǎn)直就像在與供貨商斗智斗勇。李崢嶸苦笑著說(shuō):“沒(méi)辦法,你要像我這樣,也會(huì)變得伶牙利齒的! 防騙之術(shù) 練就鷹眼巧應(yīng)對(duì) 做生意久了,碰到騙局是免不了的。但是李崢嶸在之前卻沒(méi)有想到這一招。就是幾天前,她為此損失了450元錢(qián)。 一天小店里先后進(jìn)來(lái)了三個(gè)青年,一個(gè)裝作看手機(jī)皮套,一個(gè)要買(mǎi)充值卡,另一個(gè)說(shuō)要上手機(jī)號(hào)。當(dāng)時(shí)李崢嶸與陶黑然都在店里,陶黑然被那個(gè)買(mǎi)手機(jī)皮套的人拉住問(wèn)這問(wèn)那,李崢嶸見(jiàn)買(mǎi)充值卡的人拿出了一個(gè)一百元的鈔票,就給他拿出一張100元的充值卡,可是那人說(shuō)要幾百元錢(qián)的充值卡,于是李崢嶸就拿出了450元的充值卡給他看;這時(shí)那個(gè)說(shuō)要上手機(jī)號(hào)的人借口說(shuō)這里沒(méi)有他要的號(hào),就走出了店,一會(huì)兒,他又回來(lái)了,說(shuō)要再看看其他的手機(jī)號(hào)。于是李崢嶸低頭給他拿號(hào),估計(jì)就在這時(shí),那個(gè)要買(mǎi)手機(jī)號(hào)的人就用他剛才出去準(zhǔn)備好的廢卡換掉了李崢嶸店里的新卡,而且這些廢卡與新卡一模一樣,也分別是面值50元與100元的。 |