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    以下是幾個(gè)典型的“最后5分鐘失敗案例”，作為反面教材，供大家借鑒和參考：

    八字沒一撇就談薪水

    主角：Jim

    身份：市場專員

    網(wǎng)上有很多求職攻略會(huì)寫到“初次面試不宜談薪酬”，但做市場的Jim并不這樣想。Jim認(rèn)為如果薪酬不合適，其它談了也白談，浪費(fèi)彼此時(shí)間。于是Jim通常會(huì)在面試官最后問他有什么問題需要提時(shí)，直截了當(dāng)?shù)卦儐栮P(guān)于其所應(yīng)聘職位的薪水情況。有時(shí)Jim甚至?xí)�在電話面試中就表明：“生活壓力太大，不到XXXX元月薪我不考慮�！盝im說：“應(yīng)聘前我對(duì)相關(guān)職位的大體薪酬情況已經(jīng)做了解，再加上我個(gè)人的生活成本，對(duì)薪水會(huì)有一定要求。這是理性要求，不是漫天要價(jià)，如果企業(yè)方不能滿足我的要求，接下來就可以不用談復(fù)試或是終面了。薪水不是萬能的，但太低的薪水是萬萬不能的�！�

    Tips：面試是雙方相互了解的過程，也是雙方通過了解按照各自的準(zhǔn)則進(jìn)行薪酬談判的過程。薪酬談判成功的條件之一：需要相互了解清楚。企業(yè)方要對(duì)求職者做出更詳細(xì)的評(píng)判，而求職者也需要通過面試了解企業(yè)的各方面情況。所以在面試中過早提出薪酬要求，反而會(huì)錯(cuò)失可談的時(shí)機(jī)。另外，如果不是業(yè)內(nèi)牛人的話，多站在企業(yè)角度思考一些問題，方能找到談判的切入點(diǎn)。

    請(qǐng)不要高估自己

    主角：Keira

    身份：工作3年 總經(jīng)理秘書

    經(jīng)過3年的磨練，Keira覺得自己各方面的工作技能都有了顯著提高，尤其是英語水平突飛猛進(jìn)。當(dāng)Keira在報(bào)紙上看到一家500強(qiáng)外企在招聘部門經(jīng)理秘書時(shí)，信心十足地認(rèn)為以自己眼下的資歷這個(gè)職位非她莫屬。Keira在面試環(huán)節(jié)的前30分鐘里表現(xiàn)得都算不錯(cuò)，然而卻栽在了最后5分鐘的“提問環(huán)節(jié)”上。

    Keira最后5分鐘的提問讓面試官啼笑皆非。Keira問道：“我只想提兩個(gè)問題：一，聽說貴公司遭受金融風(fēng)暴的打擊較深，這一季度公布的財(cái)報(bào)不是很好，請(qǐng)問公司有什么對(duì)策？二，最近你們的競爭對(duì)手XX公司出臺(tái)了一系列推廣新產(chǎn)品的市場活動(dòng)，收效很不錯(cuò)，而你們的新產(chǎn)品卻遲遲沒有推出，請(qǐng)問貴公司在新產(chǎn)品推廣上是怎么考慮的？具體有哪些市場推廣計(jì)劃呢？”

    面對(duì)Keira一臉傲氣的樣子，面試官很有禮貌地笑了笑，用標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)辭令回避了這些問題。Keira在面試之后感覺很好，卻一直都沒接到對(duì)方公司的復(fù)試通知……