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    公司招聘的時(shí)候都要求有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，一兩年，甚至三五年。我想嘗試這份工作，但是我是畢業(yè)生，我一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有，我該怎么辦?

    招聘基本上可以分為兩種，社會(huì)招聘和應(yīng)屆生招聘。如果是社會(huì)招聘，那必然是要有工作經(jīng)驗(yàn)的人，這種情況下如果你無法勝出那無可厚非。另外一種是你一定要重視的應(yīng)屆生招聘，而這里的所需要的工作經(jīng)驗(yàn)，并不一定是要成段的正式工作經(jīng)驗(yàn)，而更多的需要的是你的精神和態(tài)度，以及那些簡歷文字背后關(guān)于人本身的品質(zhì)。

    我有一個(gè)網(wǎng)友叫“安然”，她是河南一所普通二本大學(xué)的學(xué)生，一直以來都在應(yīng)聘某國際快銷公司的職位，并最終在近日得以一紙實(shí)習(xí)生的聘書。而我又恰巧認(rèn)識(shí)面試她的那個(gè)HR，從HR口中意外得知這個(gè)職位原本是要招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來做。我很好奇，爬上網(wǎng)找安然，想打探下她這個(gè)還沒畢業(yè)的大學(xué)生是怎么得到這個(gè)Offer的。

    “我原先投簡歷投的是一個(gè)行政部的實(shí)習(xí)生職位，面試的時(shí)候，我有表達(dá)出其實(shí)我也嘗試做做做銷售部工作的意思，這時(shí)候HR說銷售部確實(shí)在找人，但是要招一個(gè)有工作經(jīng)驗(yàn)的人，這樣來了上手就可以工作。我聽了這句話并沒有泄氣，反倒覺得這是我的一個(gè)機(jī)會(huì)，我所要做的就是在他們招聘到有經(jīng)驗(yàn)的人之前，表明我也是很了解這個(gè)市場的，就可以了！

    離開公司以后，我仔細(xì)想了想下一步我要怎么做。我有哪些資源，我還需要做什么，我需要最終呈現(xiàn)什么。我大二的時(shí)候有在家鄉(xiāng)的超市幫忙做周末促銷員的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)促銷的是可口可樂的一款新產(chǎn)品，這讓我突然有了頭緒。我仔細(xì)回想了當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的幾次經(jīng)歷帶給我的思考和心得，并翻看了當(dāng)時(shí)的一些實(shí)習(xí)日記，努力回想當(dāng)時(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。之后我在校內(nèi)網(wǎng)和學(xué)校BBS上各發(fā)布了一個(gè)帖子，就是想要大家?guī)臀衣?lián)絡(luò)到一些在快銷行業(yè)實(shí)習(xí)過或者已經(jīng)工作的同學(xué)以及師長，我想要對(duì)他們做一些簡單的訪談，詢問一些問題，例如‘如何看待這個(gè)行業(yè)’、‘快消品銷售是怎樣的工作？’、‘客戶是如何去尋找的？’、‘彼此間互相都有什么競爭對(duì)手？’‘、需要哪些能力和知識(shí)的積累？’、‘如何和客戶溝通？’。

    很快我找到了十個(gè)有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友，在五天之內(nèi)，一個(gè)個(gè)定時(shí)間，訪談、并送給他們一些小禮物作為感謝。而這十個(gè)朋友也不遺余力地幫我做了一些資料的搜集工作，這給了我很大的幫助。同時(shí)，我在網(wǎng)上找到了面試我那家公司近三年的財(cái)報(bào)，以及兩家競爭對(duì)手的財(cái)報(bào)，這些財(cái)報(bào)讓我對(duì)公司較長一段時(shí)間的市場表現(xiàn)和內(nèi)部運(yùn)營有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，就好像看見一個(gè)大地圖一樣，一個(gè)大的框架就這樣搭了起來。而我之前所做的那些調(diào)研，就好像一個(gè)個(gè)小點(diǎn)，讓這個(gè)構(gòu)架越發(fā)地明晰起來。有了理論認(rèn)識(shí)之后，最重要的就應(yīng)該是實(shí)踐了。所以我選了幾家小超市，潛伏在其中，仔細(xì)觀察每個(gè)產(chǎn)品的貨架擺放位置有什么不同，偶爾也會(huì)問問那里的服務(wù)人員產(chǎn)品為什么要這樣擺放，雖然偶然也會(huì)招到白眼和懷疑，但也搜集到了一些很有價(jià)值的信息。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)白天服務(wù)員都很忙，抽出大段的空閑時(shí)間單獨(dú)跟我說話不太可能，那到了晚上是不是就方便一點(diǎn)了呢？于是我就晚上十點(diǎn)以后再去超市，選了個(gè)面善的阿姨。一開始她覺得我很奇怪，經(jīng)過再三地解釋，她才在共車站等車的時(shí)候跟我講了一些，于是我那些天便每天晚上都去找她，她每天都在公車站上給我講故事。于是我了解了一些超市上貨、采購方面的事情，讓我受益很多。

    最后一步，我寫了一個(gè)行業(yè)調(diào)查報(bào)告，發(fā)給了HR部門，然后便又開始了一輪又一輪的面試和轟炸�！�

    現(xiàn)在安然如愿以償了，但是她卻跟我說上班第一天就發(fā)現(xiàn)了好多自己不知道的東西，于是有些恐慌。我問她害不害怕，安然說了這樣一段我覺得非常值得與大家分享的話：因?yàn)槲抑鲃?dòng)，我有熱情，當(dāng)別人用時(shí)間才能獲得的經(jīng)驗(yàn)，我可以用加倍的努力和主動(dòng)積極的態(tài)度去獲得，我相信我一定能迅速的熟悉這一切，做到我所能達(dá)到的最好！