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“試出”好方向

　　在IBM時(shí)，付遙做的工作是電信行業(yè)的技術(shù)銷售，當(dāng)時(shí)剛好是國(guó)內(nèi)電信行業(yè)大爆發(fā)的時(shí)期，業(yè)績(jī)做得都不錯(cuò)。1998年，付遙跳槽到戴爾做北方區(qū)的銷售管理。從銷售到銷售管理，付遙由一個(gè)在前線沖殺的戰(zhàn)士，開始帶人了，這是付遙的第二次轉(zhuǎn)職，但是這次轉(zhuǎn)職在當(dāng)時(shí)并不成功。剛開始帶人有很多問題，付遙自己也很痛苦。

　　后來付遙總結(jié)自己這段經(jīng)歷，他認(rèn)為，“短期來看是失敗的，但是現(xiàn)在來看，是自己往那個(gè)方向發(fā)展就是錯(cuò)誤的，還好當(dāng)時(shí)硬抗了兩年以后，覺得這條路走不通，換了一條。”

　　無論是IBM還是戴爾，在當(dāng)時(shí)都是剛剛進(jìn)入中國(guó)，也都是快速發(fā)展的階段。付遙認(rèn)為，自己也算搭上了行業(yè)的順風(fēng)車。

　　2000年，戴爾來了一個(gè)新的中國(guó)區(qū)總裁，找付遙談話，“不要做銷售了，你去做培訓(xùn)吧�！�

　　“培訓(xùn)?我一點(diǎn)都不懂，我沒做過培訓(xùn)啊。”

　　“怕什么，你不是做過銷售嗎，給他們講講你做銷售的技巧。”

　　就這樣，付遙的第三次轉(zhuǎn)職是從銷售管理轉(zhuǎn)去做培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)是很不情愿被調(diào)動(dòng)過去，“前半年的時(shí)間一直都很糾結(jié)，但是適應(yīng)后一直做到現(xiàn)在�！�

　　職業(yè)發(fā)展中有兩條路徑：專家型和領(lǐng)導(dǎo)型。付遙在領(lǐng)導(dǎo)型路徑中碰了壁，沒有死鉆牛角尖，而是轉(zhuǎn)去走專家型路徑，反而收獲了此路徑的優(yōu)勢(shì)——發(fā)展到后來可以不太依賴組織。

　　2002年，付遙已在IT企業(yè)的培訓(xùn)圈中小有名氣，很多學(xué)校、機(jī)構(gòu)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)都來找他講課，那時(shí)付遙還在戴爾任職，每次去講課都要找領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，于是他決定辭職，做一個(gè)半自由職業(yè)者。離開戴爾時(shí)，付遙的月薪約為4萬元。

　　升職規(guī)劃還是職業(yè)規(guī)劃

　　談到升職，付遙的理解與其他人不同，他認(rèn)為：“很多人理解的升職概念是升職加薪，獲得更多權(quán)利。而我發(fā)現(xiàn)，你即便升職了，也是可能會(huì)下來的，或者離開這個(gè)公司。所謂的升職和加薪都是外在的，算是自己價(jià)值的利息。而個(gè)人價(jià)值的提升可能更重要，這包括自己的能力、心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展等。”

有趣的是，無論看起來付遙的加薪速度多么快，他在每次決定嘗試去做一個(gè)新的工作的時(shí)候，他的薪水都是下降的，最多的一次下調(diào)了30%。付遙認(rèn)為，嘗試一個(gè)新的工作，肯定要先付出才有回報(bào)，這算是對(duì)自己的工作嘗試投資。反之，如果一個(gè)人太在乎薪水高低，可能自己在某一個(gè)方面有很好的天賦，但是他一直在另一個(gè)行業(yè)中工作，以升職加薪為己任，最后可能完全不知道自己從事另一個(gè)工作可以做到極好。

　　每個(gè)人都有自己的天賦，只是有的人知道，有的人不知道而已。多嘗試幾種不同的工作，可以更深入地了解自己，而職業(yè)生涯規(guī)劃一定要和自己的潛能結(jié)合起來才有意義。“對(duì)于升職加薪，我反倒希望大家不要太看重這一點(diǎn)。如果一個(gè)人太過于在乎收入，他會(huì)做一些短期行為，這對(duì)未來的發(fā)展非常不利，年輕人要多關(guān)注自己的興趣點(diǎn)和潛力在哪兒。”

　　事實(shí)上，在IBM這樣的大型企業(yè)中都有規(guī)定，不可以連升兩級(jí)，比如說銷售可以升到銷售管理，但是不太可能升到銷售總監(jiān)，因?yàn)殇N售總監(jiān)需要懂得財(cái)務(wù)、人力資源和運(yùn)營(yíng)管理。在同一個(gè)企業(yè)升職一次以后，會(huì)讓你轉(zhuǎn)職去做別的，然后才有可能繼續(xù)升職。

　　一般來講，一個(gè)人在某個(gè)崗位的入職到離職，可以分為四個(gè)階段：第一個(gè)是學(xué)習(xí)期，3至6個(gè)月，以銷售人員為例，這一時(shí)期的業(yè)績(jī)一般能完成20%;第二是成長(zhǎng)期，6個(gè)月到1年，這個(gè)時(shí)期銷售人員的業(yè)績(jī)可以達(dá)到70%;第三就是成熟期，1至3年，這個(gè)時(shí)候的投入開始有了大幅回報(bào);之后的衰落期，則是3到6年，這個(gè)時(shí)候工作已很熟悉，但是沒有新的東西，此時(shí)要不就是考慮升職，要不就會(huì)考慮跳槽。

　　“對(duì)收入的重視程度，和財(cái)務(wù)狀況、年齡都有關(guān)系，但是最重要的還是和心態(tài)有關(guān)�！�

　　付遙在職場(chǎng)中“混”的日子截止到2002年年底，后來無論是寫書、創(chuàng)業(yè)還是講課，付遙都遠(yuǎn)離了職場(chǎng)，談到職業(yè)生涯規(guī)劃，付遙只有一句話：“沒有夢(mèng)想的人，談的是升職規(guī)劃，有夢(mèng)想的人，才可以犧牲放棄，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，才可以規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，以及自己的生活�！�

　　付遙

　　美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，擁有十二年以上在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)知名的銷售管理專家。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，及長(zhǎng)篇商戰(zhàn)小說《輸贏1》《輸贏2》等。