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　　2011年5月13日 星期五

　　11天前開始生產(chǎn)的第一批豌豆苗，今天可以收割了。

　　以一個0.22平方米的育苗盤計算，實驗室每次可產(chǎn)出140盤豆苗。今天收割的第一盤豆苗約重850克，以此推算，每次可產(chǎn)出豌豆苗100公斤以上。目前市場價是每公斤20元左右，除去成本，可凈賺6元，這樣每天的利潤可達600多元。預計一年半可收回成本。

　　公司申辦下來后，我更忙了。白天除了上課，其余時間都呆在實驗室搞實驗。晚上還要做公司和創(chuàng)業(yè)項目的策劃，經(jīng)常到凌晨一兩點。我擔心這么一個人忙下去，會影響自己的學業(yè)。

　　征求爸爸意見后，我在學校宣傳欄貼出了“福州明德農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司招聘創(chuàng)業(yè)伙伴”的告示。很快就有同學報名，我最后選了5個，包括市場營銷、人力資源管理、會計專業(yè)的同學。從此，我也結束了“單打獨斗”的創(chuàng)業(yè)模式。

　　團隊剛組建幾天，我就發(fā)現(xiàn)了一些問題，其中一個同學經(jīng)常遲到、辦事拖拉。平時很和善的我只好板起面孔“開”了他，重新招聘一個。

　　最開始，團隊的主要任務是完成創(chuàng)業(yè)計劃書和參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽中的答辯。4月5日，我們創(chuàng)業(yè)團隊的作品獲得了學院第一屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的第一名。半個月前，學校黨委書記陳永正還專門到我的實驗室來參觀，鼓勵我“好好干”，這對我們團隊是個很大的鼓舞。

　　市場“碰壁”后的思索

　　2011年6月13日 星期一

　　最近一個月，我又陸續(xù)收割了兩批鷹嘴豆苗和松柳芽菜苗。由于市場銷路一時沒打開，原定每周收割一次的計劃被迫取消。之前我把公司客戶定位在大型超市和酒店，結果發(fā)現(xiàn)太理想化了。對于學生，許多超市、酒店的老板根本不想見，更不用說談合作了。

　　有一次，我在福建師大學生街的一家酒樓守候，終于等到了老板。這個老板聽了我的介紹后說：“你的東西聽起來不錯，但我已經(jīng)有個合作多年的供貨商，暫時不可能讓我放棄他而選擇你吧？！”

　　這次“碰壁”給了我啟發(fā)：開發(fā)已經(jīng)基本飽和的高端市場，無論在技術水平，還是人力物力上，都不太現(xiàn)實。將市場轉向飽和度相對較低的居民社區(qū)，也許是個出路。

　　這些天，我和團隊成員分頭跑了十幾個居民社區(qū)的蔬菜店，反饋回來的信息印證了我的想法。他們答應“可以試一試”，這意味著有希望往下走。先免費送些產(chǎn)品給這些蔬菜店“試一試”，嘗到甜頭的商家自然會成為長期合作的客戶。

　　暑期即臨，除了跑市場找代銷店外，我正在制定一項“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務社區(qū)”計劃，準備組織同學們在福州的一些居民社區(qū)進行設點直銷，這樣社區(qū)居民不僅可以吃到最新鮮的綠色蔬菜，還可以享受到比超市更低的價格。（通訊員 王選輝 本報記者 陳強）